So erkennen Sie ein gutes Network-Marketing-Unternehmen

So erkennen Sie ein gutes Network-Marketing-Unternehmen

Network-Marketing III

Doch wie bereits erwähnt: Auch Network-Marketing-Unternehmen ist nicht gleich Network-Marketing-Unternehmen. Auch hier gibt es gravierende Unterschiede und leider auch - wie überall - schwarze Schafe. Letztere lassen sich allerdings leicht "enttarnen", wenn Sie wissen, worauf es im Wesentlichen bei einem intakten und zukunftsfähigen Unternehmen ankommt:

Einer der wichtigsten Faktoren, auf die es zu achten gilt, ist die Stabilität des Unternehmens, für das Sie tätig werden möchten. Schließlich geht es hier nicht zuletzt um Ihre "Rente", sprich Ihr passives Einkommen!

Das Unternehmen, für das Sie sich entscheiden, muss seit mindestens zwei Jahren am Markt sein, und seine Gründer und Vertragshändler müssen über beträchtliche Network-Erfahrung verfügen. Lassen Sie sich nicht erzählen, Sie müssten von der Stunden Null an irgendwo dabei sein, um Spitzenverdiener zu werden! Die meisten Unternehmen gehen in den ersten zwei bis fünf Jahren in Konkurs. Dann womöglich schon viel Zeit und Energie investiert zu haben, ohne die Früchte des Ganzen ernten zu können, wäre eine bittere Erkenntnis und sicher mehr als enttäuschend für jeden motivierten "Neu-Networker".

Ein weiteres Indiz für die gewünschte Stabilität ist, dass die Firma Ihrer Wahl nachhaltig in ihrem Heimatmarkt expandiert und nicht nur - so wichtig dies auch ist - ständig neues Wachstum in fremden Märkten anstrebt.

Last but not least sollten Sie sich zum Stichwort Stabilität die Führungsetage des von Ihnen ins Auge gefassten Unternehmens sowie die Vertriebspartner an der Spitze der Firma näher ansehen: Wie oft wurde hier schon gewechselt? Handelt es sich um erfahrene Networker mit fundiertem Wissen in der von ihnen repräsentierten Branche oder etwa doch nur um findige und windige Möchtegern-Unternehmer, die lediglich das schnelle Geld auf Kosten vertrauensseliger Mitarbeiter suchen?

2. Produktqualität

Die Produkte der Firma sollten einzigartig, konkurrenzlos, innovativ und wirkungsvoll sein.</strong> Es sollte sich um zugelassene (!!!) Verbrauchsgüter handeln, die von der Mehrheit der Verbraucher akzeptiert werden und einen eindeutigen Nutzen bringen. Verbrauchsgüter sind für einen langfristigen Erfolg absolut unverzichtbar.

Nur sie ermöglichen Ihnen ein ständiges passives Einkommen. Passives Einkommen gewinnen Sie aus den Umsätzen der von Ihnen gewonnenen nachgelagerten Repräsentanten. Der Bedarf nach ständigem Nachschub der Produkte ist der Faktor, der Ihnen letztlich auch freie Zeit schafft, es Ihnen ermöglicht, auch einmal zwei Monate in Urlaub zu gehen, ohne eine Einkommensminderung befürchten zu müssen. Dieses passive Einkommen ist es auch, das Ihnen ein geruhsames Alter ermöglicht. Gerade für Selbstständige ist es oft der entscheidende Grund, das faszinierende Network-Geschäft zu beginnen. Geruhsam kann es aber nur sein, solange das Network Marketing-Unternehmen besteht, und gerade deshalb ist Punkt 1 auch so wichtig.

Um erfolgreich die Produkte zum Endkunden bewegen zu können, ist das Prinzip der Umlenkung der Ausgaben der ausschlaggebende Faktor für einen langfristigen Erfolg. Sie versuchen in dieser Branche nicht, das Kaufverhalten der Abnehmer zu ändern, sondern Sie ermuntern sie, Dinge, die sie ohnehin benutzen, auf einem anderen Weg zu kaufen. Wenn die von Ihnen angebotenen Produkte von besserer Qualität sind als die bisher gekauften, so wird sie jeder gern einmal ausprobieren. 81 von Hundert auf diese Weise mit dem Produkt in Kontakt gekommenen Interessenten werden wenn nicht zu Repräsentanten, so doch zu dauerhaften Endverbrauchern.

3. Investitionen

Das Unternehmen darf keine hohen Investitionen von den Repräsentanten verlangen und sollte eine großzügige "Rückgabepolitik" haben. Es besteht kein Grund, mit hohen Investitionen Teilhaber eines Network-Marketing-Unternehmens zu werden. Nicht mehr als etwa 500 bis 2.000 Euro sollten Sie heute investieren müssen, um erfolgreich beginnen zu können. Dabei sollte die Hauptinvestition in Ware stecken, die Sie innerhalb eines großzügig bemessenen Zeitraumes zu mindestens 90 % zurückgeben können. Lassen Sie sich auf keinen Fall darauf ein, sich Ihre Garage mit unverkäuflicher Ware vollzupacken. Das würde auf eine Pyramide hinauslaufen, denn diesen Unternehmen, die immer wieder marktschreierisch versuchen, unter der Network-Flagge zu segeln, kommt es nur darauf an, einmalig an Ihnen Mitarbeitern zu verdienen und nicht auf Dauer mit Kunden von Ihnen Umsatz zu machen. Lassen Sie also lieber die Finger von Unternehmen, die von Ihnen die Abnahme einer bestimmten Menge an Ware verlangen.

4. Marketingplan

Das Unternehmen sollte mindestens drei Ebenen tief zahlen. Vier, fünf oder sechs Ebenen sind bei vier bis fünf Prozent pro Ebene ideal. Vermeiden Sie Unternehmen, die weniger zahlen. Ideal sind in Bezug auf Breakaways (s.u.) fünf oder sechs Ebenen tief bei 5 % je Ebene. Untersuchen Sie den Provisionsplan des von Ihnen bevorzugten Unternehmens. Vermeiden Sie Matrixsysteme, wählen Sie stattdessen einen Breakaway-Plan! Eine Matrix fordert eine Beschränkung der so genannten "Frontline", also der direkten Mitarbeiter auf der ersten Ebene unter Ihnen. Bei einem Breakaway ist das nicht so. Bei einer weit verbreiteten Matrix ist es z.B. so, dass Sie nur vier oder fünf der von Ihnen selbst ins Geschäft gebrachten Mitarbeiter in der "Frontline" positionieren dürfen. Alle weiteren direkten Mitarbeiter werden dann darunter eingestuft. Das Problem dabei ist, dass Ihre Einnahmen durch abnehmende Prozente sinken. In einer Matrix werden die erforderlichen Mitarbeiterzahlen realistisch gesehen wohl nicht erreicht. Die Matrix widerspricht daher dem Grundprinzip des Network Marketings, ohne Beschränkungen arbeiten zu können und für herausragende Leistungen auch außergewöhnlich gut entlohnt zu werden. Gerade die hohe Motivation der Mitarbeiter, sich eigene Organisationen aufbauen zu können, ist ein Grund für die erhebliche Dynamik dieses Vertriebsweges. Eine Matrix wäre da mehr als hinderlich. Man kann in Deutschland mit einer Verdoppelung bis Verdreifachung der Pro-Kopf-Umsätze in den nächsten Jahren rechnen.

5. Einkommensplan

Executives in
der
Organisation

Monatseinkommen
in Euro

Jahreseinkommen
in Euro

geschätzter
Zeitraum bis
zum Erreichen
dieses Zieles

Die geschätzten Zeiträume zum Erreichen der jeweiligen Ziele sind ganz stark davon abhängig, ob das Networking als Power-Networking betrieben wird. Ein Power-Networker kann die jeweiligen Einkommensziele auch schon früher erreichen.

Es wird vermutlich nicht alles so glatt laufen, doch Sie müssen sich fragen: Haben Sie für die nächsten zwei bis vier Jahre einen besseren Plan, um ein dauerhaftes passives Einkommen für die Zukunft zu erhalten? Und selbst wenn Sie viermal so lange benötigen, um "Diamant Manager" zu werden - was macht's? Wären Sie dann nicht vielleicht auch mit dem Status "Saphire Manager" und somit einem Jahreseinkommen von 204.000 EUR zufrieden? Vorerst zumindest?

6. Spezialisierung

Ein ebenfalls sehr wichtiger Punkt ist es festzustellen, ob das Unternehmen oder seine Muttergesellschaft auf den Direktvertrieb und das Network-Marketing-Geschäft spezialisiert ist. Ist dies nicht der Fall, wird also etwa der größte Teil des Umsatzes im klassischen Handel erzielt, ist nicht mit Sicherheit davon auszugehen, dass die Firma auch in schwierigen Situationen alles unternehmen wird, um das Network-Geschäft am Leben zu halten bzw. ihm neue Impulse zu verleihen - ist doch das Unternehmen als solches nicht bedroht, selbst wenn der Network-Bereich wegbrechen sollte!

7. Internationale Expansion

Treten Sie in ein Unternehmen ein, das die internationalen Märkte erobern will, dadurch haben Sie die einmalige Möglichkeit, in dem Land, in dem Ihr Unternehmen tätig ist oder tätig werden wird, eigene Downlines aufzubauen, ohne dort vor Ort sein zu müssen. Dies birgt sehr interessante Einkommensperspektiven, die häufig zu Beginn einer Network-Tätigkeit nicht bedacht werden.

Last but not least

Die bisherigen Ausführungen haben Ihnen sicher einen ersten Eindruck über die Dynamik dieses Vertriebsweges gegeben. Network Marketing ist nicht für jeden der richtige Weg, doch wer die großen Zusammenhänge des exponentiellen Wachstums im Network Marketing sieht, kann nicht anders als dieser dynamischen Vertriebsform ernsthaft Aufmerksamkeit zu schenken.

Sollten Sie sich für Network-Marketing entscheiden, so achten Sie darauf, dass Ihr Sponsor (derjenige, der Sie ins Geschäft gebracht hat) Sie so ausbildet, dass Sie in wenigen Wochen in der Lage sind, mit dem Aufbau einer eigenen Organisation anzufangen. Insbesondere, wenn Sie Networking Marketing als hauptberufliche Perspektive sehen, müssen Sie genau wissen, was Network Marketing ist und wie Sie dieses faszinierende Geschäft auf Dauer betreiben können. Doch erfinden Sie das Rad nicht neu. Letztendlich nämlich reduziert sich immer wieder alles auf das:

Grundprinzip des Network-Marketings

Sie identifizieren sich mit den Produkten, indem Sie sie selbst nutzen und anderen empfehlen, es Ihnen gleich zu tun. Oder: Sie bieten anderen die selbstständige Tätigkeit innerhalb des Network-Marketing-Unternehmens zum Aufbau einer eigenen Vertriebsstruktur an.

Dadurch tritt der Duplizierungseffekt ein. Und auch, wenn es zunächst schwer fällt: Konzentrieren Sie sich nicht auf das direkte Verkaufen - das geschieht zwangsläufig. Damit können Sie zwar ein paar Hundert Euro im Monat verdienen, aber kein Vermögen ansammeln!

Oder kennen Sie eine Avon-Beraterin, die vermögend geworden ist?

Fakt ist: Wenn Sie ein überdurchschnittliches Einkommen wünschen, muss Ihr Fokus ausschließlich auf das Duplizieren ausgerichtet sein. Tausende von Menschen in Deutschland generieren im Direktvertrieb fünfstellige oder sogar sechsstellige Einkünfte, während Abertausende, die das o.g. Grundprinzip des Network Marketing nicht wirklich verstehen, "rumdümpeln" und sich freuen, wenn sie jemandem eine Creme für 15 Euro verkaufen. Hier ist der Frust vorprogrammiert, und so beschweren letztere Menschen sich dann irgendwann darüber, dass das Geschäft angeblich nicht funktioniert!

Wer oder was funktioniert hier nun tatsächlich nicht?

Gehen Sie fest davon aus: Wenn Sie immer wieder den Grundgedanken des Network-Marketings beherzigen, offen auf Menschen zugehen und ihnen die faszinierende Network-Marketing-ldee seriös vermitteln (und erst im zweiten Schritt die Produkte ins Feld führen!), werden Sie in überschaubarer Frist und mit geringstem Kapitaleinsatz erheblich mehr verdienen, als dies heute der Fall ist! Das wünscht Ihnen mit freundlicher Empfehlung

Ihr Team vom DLC Dienst Leistungs Centrum Achim

info@dlc-achim.de

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